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                                                            銷售工作“千里之行,始于足下”
                                                            【成文日期:2015/5/29】   【來源:西安慶安制冷設備股份有限公司】

                                                            古往今來,能夠在事業上取得成就的人是很多的。他們的成就和榮譽,往往令人敬佩和羨慕,人們也常?释取得他們那樣的成就。然而,怎樣才能達到預想的目標呢?這個問題并不是所有的人都能正確回答的了。

                                                            每個人的理想有所不同、目標有所不同,有的遠大、有的現實,但無論是哪個有志者都應該牢記這句名言“千里之行,始于足下”。認準方向,朝著目標,從小處做起,一步一步的積累著走下去,這就是成功的秘訣。

                                                            要想達到目標,積累是必不可少的。2014年11月,我司和客戶格蘭仕開始進行大批量供貨合作,價格協議也已簽署,看似好的開始,但一路走下來,并不順當,問題最嚴重的就是客戶要停用我司E106RY2D2T1產品和貨款拖欠問題。2015年1月至5月,就此嚴重問題,我司南大區張海浪主任經理、郭少棟主管與客戶進行了漫長的溝通和協商,與此同時,他們以“客戶為中心”為主導,提供給客戶的服務并未因此而減少、變質,他們默默無聞的服務客戶,在公司內部各部門的大力協作下,幫助客戶解決難題,確保了客戶順利的生產和出貨。

                                                            在2015年3-5月份,在公司技術、質量等部門人員到格蘭仕處理技術質量問題,與廠家人員一起進行多次試驗、溝通和交流,終于將我司庫存的E106RY2D2T1產品順利消化使用。

                                                            2015年4月份,在收款時又發現合作協議未簽訂,造成我司不能及時收到貨款。為此,我司又派出人員進行協調和解決,之后,經過辦事處人員的努力,加之廠內的大力配合,通過與客戶長達20多天的談判開始了,終于皇天不負有心人,面對客戶一個接著一個苛刻的付款要求的情況下,我司人員積極溝通解決,克服發貨困難,先后完成采購協議和補充協議、售后補償協議的簽署,終于在4月底拿到了第一筆貨款170多萬!昂玫拈_始是成功的一半”,南大區再接再厲,克服困難,在5月中旬,拿到了第二筆貨款450萬,并爭取確定到了拿第三筆貨款的時間進度。

                                                            現在,因前期質量問題客戶又提出一些扣款的事宜,這些問題如果不能及時解決,將影響到格蘭仕貨款的及時回收;近期他們又在積極溝通和交流,確保到期貨款的按時收到。再此也感謝公司各單位對銷售部的支持。

                                                            “不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江!睙o論多么遠大的理想、多么困難的目標、偉大的事業,都必須從小處做起,一步一個腳印,慢慢積累。正如上述事件,貨款的成功回收是在大家長期不懈的努力下得到的結果,長達半年的優質服務和工作態度是困難解決的前提。這樣的精神將永遠是南大區所有工作人員的靈魂。

                                                            現在很多人不以為然,他們似乎只知道樹立理想、樹立目標,卻不認真對待、不認真想想該怎樣去做,像他們這樣日夜看著遠方輝煌的目標而打發自己的青春,浪費自己的生命,到頭來只能是個曾立志的無志者,到老一事無成。

                                                            “千里之行,始于足下”,應該是每一個有志者、每一個銷售人員在工作事業上的座右銘。

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